B2B Leadgeneratie: Alles wat je altijd al wilde weten! header image

B2B Leadgeneratie: Alles wat je altijd al wilde weten!

maandag 27 juni 2022 ·Leestijd: 4 minuten
contacteer auteur:

Elk bedrijf kent het fenomeen B2B leadgeneratie. Zeker organisaties die zich vooral op de B2B richten, krijgen veel te maken met het B2B leadgeneratieproces. Vaak is het zo dat in B2B organisaties niet 'slechts' een product of dienst wordt verkocht, maar dat je op zoek bent naar een wat langer durende relatie met een klant, waar vervolgens een samenwerking ontstaat. Leads zijn dus ongelofelijk belangrijk voor jou als organisatie, niet alleen om te kunnen bestaan, maar ook om te kunnen groeien. Maar wat is B2B leadgeneratie nou eigenlijk, waar moet je rekening mee houden en moet je dat online of offline doen?

Wat is B2B Leadgeneratie?

Het proces om potentiële klanten te identificeren om hun interesse te wekken voor de producten of diensten die jij aanbied. Vrijwel iedereen weet tegenwoordig wat B2B leadgeneratie is. Over het algemeen spreken we van B2B leadgeneratie als er in de organisatie een groeidoelstelling gewenst is, want het is vaak zo dat meer leads simpelweg leid tot meer omzet. Dat is een vrij makkelijk rekensommetje: meer klanten, waardoor je meer kan verkopen, waardoor je omzet groeit. Echter hoeven meer leads niet altijd voor meer omzet te zorgen. Er zijn namelijk verschillende aspecten die in B2B leadgeneratie belangrijk zijn, waar jij rekening mee moet houden als je op zoek bent naar meer leads. In deze blog laat ik je zien waar je rekening mee moet houden, en waarmee je goed kan scoren in een succesvol B2B leadgeneratieproces.

Waarom is B2B leadgeneratie belangrijk?

B2B leadgeneratie is van fundamenteel belang voor het succes van uw bedrijf. We hebben verschillende factoren geïdentificeerd die het belang ervan aantonen voor B2B sales- en marketingteams, evenals voor het bedrijf in het algemeen.

1. Helpt u bij het kennen van uw klant
Met B2B leadgeneratie kunt u leren wie uw perfecte klanten zijn en waar ze hun tijd doorbrengen.

2. Helpt u bij het creëren van content
Als u uw klant kent, kunt u content creëren die relevant en waardevol voor hen is.

3. Helpt u bij het opbouwen van merkbekendheid
Gerichte content, correct online versterkt, zal meer mensen bewust maken van uw bedrijf.

4. Creëert een voorspelbaar marketingsysteem
Met B2B leadgeneratie kan elke marketingactiviteit worden gemeten en bijgehouden, waardoor een versnipperde aanpak wordt voorkomen.

5. Genereert inkomsten 
B2B leadgeneratie is het proces van het aantrekken van nieuwe klanten in uw bedrijf, om zo inkomsten te genereren.

Wat zijn B2B leads?

Bij B2B leadgeneratie is B2B leads een zakelijke term die wordt gegeven aan die mensen die zijn geïdentificeerd als potentiële klanten voor uw bedrijf. B2B leads kunnen worden gecategoriseerd als degenen die waarschijnlijk waarde zouden vinden in het gebruik van uw product of dienst.

Er zijn twee soorten B2B leads

1. Marketinggekwalificeerde leads

Marketinggekwalificeerde leads zijn leads waarvan het zeer waarschijnlijk wordt geacht dat ze een betalende klant zullen worden. De kwalificatie is gebaseerd op de betrokkenheid die de marketinggekwalificeerde lead heeft gehad met de marketinginspanningen van uw bedrijf. Deze intentie kan op verschillende manieren worden uitgedrukt:

  • Herhaaldelijk bezoek aan een pagina op uw bedrijfswebsite. 
  • Het invullen van een formulier, of meerdere formulieren op de website van uw bedrijf.
  • Het downloaden van een stuk documentatie dat uw bedrijf heeft geproduceerd. 
  • Aanmelden voor een evenement of webinar van uw bedrijf. 

2. Verkoopgekwalificeerde leads

Verkoopgekwalificeerde leads zijn marketinggekwalificeerde leads die de funnel hebben doorlopen en klaar worden geacht voor samenwerking met uw verkoopteam. Om als verkoopgekwalificeerde lead te worden aangemerkt, moet de lead de intentie hebben getoond om het product of de dienst van uw bedrijf te kopen. Deze intentie kan op verschillende manieren worden uitgedrukt:

  • Tijdens een telefoongesprek met een lid van uw verkoopteam. 
  • Door hun interesse aan te geven in een e-mail of LinkedIn-bericht. 
  • Door meer informatie aan te vragen over uw bedrijf en aanbod. 
  • Door te vragen om een demo van uw product of dienst te krijgen te zien. 
     

Hoe wordt B2B leadgeneratie uitgevoerd?

Voor marketeers is het proces van B2B leadgeneratie ook bekend als vraagontwikkeling. Er zijn verschillende tactieken die marketeers kunnen gebruiken om leads en vraag te genereren. De meest gebruikelijke en effectieve tactieken zijn:

Content marketing - hierbij publiceren marketeers relevante, waardevolle content en promoten deze bij hun doelgroepen. Content kan vele vormen aannemen, waaronder blogs, video's, webinars, podcasts en eBooks. 

Account gebaseerde marketing - hierbij identificeren marketeers de belangrijkste beslissers binnen een specifiek bedrijf (of account), en creëren vervolgens marketingcampagnes die op deze leads zijn afgestemd. 

De doelen van deze activiteiten variëren afhankelijk van waar de lead zich in de B2B marketing funnel bevindt. Het kan zijn om nieuwe leads aan te trekken voor het bedrijf of om bestaande leads te sturen in de richting van het maken van een aankoopbeslissing. Het uiteindelijke doel van B2B leadgeneratie is om B2B leads te genereren.


De voor- en nadelen van B2B Leadgeneratie

De voordelen

  • Kies zelf jouw doelgroep
  • Voordelen voor zowel koper en verkoper
  • Goedkoper dan andere vormen van adverteren, terwijl het veel oplevert
  • Vergroot het aantal verkopen en winstmarge
  • Verzamel waardevolle informatie van prospects

De nadelen

  • Leadgeneratie vergt veel aandacht en expertise
  • Leadgeneratie belooft niet altijd goede resultaten
  • Zonder leadgeneratie benut je niet alle kansen voor jouw bedrijf
  • Niet alle prospects worden uiteindelijk klant
  • Leadgeneratie is tijdsintensief

Veelgestelde vragen B2B Leadgeneratie

Wat is B2B Leadgeneratie?

B2B Leadgeneratie is een vorm van online marketing waarbij jij als bedrijf of organisatie jouw producten en diensten aan kan bieden door gebruik te maken van een inbound marketing strategie. Leadgeneratie omvat eigenlijk alle activiteiten die gericht zijn op het in contact komen met potentiële klanten, ook wel prospects genoemd.

Lees in deze blog wat B2B Leadgeneratie is.

Wat zijn de beste ideeën voor leadgeneratie?

Er zijn verschillende elementen die jou kunnen helpen met het genereren van meer leads voor jouw bedrijf of oranisatie. Zoek allereerst uit wie jouw doelgroep is, waar je hun kan vinden en hoe je ze het beste kan bereiken. Met een succesvolle leadgeneratie strategie wil je gericht te werk gaan, en dus alleen de juiste mensen bereiken. Door daarbij ook een kort marktonderzoek uit te voeren, kom je snel te weten hoe jij je strategie het beste in elkaar kan zetten. Bied bijvoorbeeld iets waardevols aan, zoals een relevante whitepaper of een e-book die jouw klanten helpt met een probleem dat bij hun speelt.

Hoe kan ik leads genereren voor mijn bedrijf?

Leads genereren kan op verschillende manieren. Je kan gebruik maken van betaalde advertenties (SEA), je kan jouw website optimaliseren zodat je beter vindbaar wordt in zoekmachines (SEO), je kan verschillende social media campagnes voeren (SEM) en nog veel meer. Wat voor iemand anders heel goed werkt, hoeft voor jou niet net zo goed te werken. Het kan bijvoorbeeld zijn dat jouw doelgroep heel anders is dan een concurrent van jou. Lees in onze blog 'B2B Leadgeneratie: Alles wat je altijd al wilde weten!' meer over B2B leadgeneratie.

Hoe kan ik leads uit Google Analytics halen?

Het analyseren van de data van jouw website kan je een heleboel voordelen opleveren. Zo staat er in Google Analytics data over hoe vaak jouw pagina's bezocht worden, hoe lang deze pagina sessies zijn en welke pagina's het beste worden bezocht. Zet op jouw best bezochte pagina's bijvoorbeeld formulieren neer, die een bezoeker aansporen om gegevens achter te laten, in ruil voor iets waardevols zoals een whitepaper of een e-book. Zo genereer jij eigenlijk leads op basis van informatie die jij al hebt, zonder daar veel voor hoeven te doen.

Veelgebruikte tools voor B2B Leadgeneratie

  • google ads logo.png

    Google Ads is het advertentieprogramma van Google waarbij het mogelijk is om via verschillende type campagnes te adverteren.

  • Google Analytics geeft inzicht in statistieken van een website, waaronder bezoekersstromen, verkeersbronnen en paginaweergaves.

  • LeadInfo is een tool waarbij het mogelijk is om realtime te zien welke zakelijke websitebezoekers jouw website bezoeken.

Kernelementen van B2B Leadgeneratie

  • icon_g_savings-1.png

    Betaald adverteren

    Betaald adverteren is een goede manier voor jouw bedrijf om jouw doelgroep gericht aan te spreken.

  • icon_g_content-1.png

    Content

    Door waardevolle content te schrijven, win je vertrouwen, wat kopers inspireert om formulieren in te vullen.

  • icon_g_formsubmit.png

    Formulieren

    Om leads te genereren moet je een manier hebben om gegevens te verzamelen, bijvoorbeeld formulieren.

  • icon_g_competition-2.png

    Landingspagina's

    Een strakke landingspagina in stijl met jouw formulieren, en met verschillende CTA's, zorgt voor meer leads.

Zelf aan de slag met B2B Leadgeneratie

B2B Leadgeneratie is geen proces dat je overnacht direct resultaten zal opleveren. Toch betekent dat niet dat je er niets mee hoeft te doen, want het genereren van nieuwe, kwalitatieve leads is ontzettend belangrijk voor bedrijven in de B2B. En tuurlijk, je kan niet alles zelf doen. B2B leadgeneratie is hier een goed voorbeeld van. Toch zijn er een aantal stappen die jij kunt nemen om het B2B leadgeneratie proces voor jouw bedrijf of organisatie in gang te zetten. En daar kan je vandaag nog mee beginnen!

Tips voor succesvolle B2B Leadgeneratie

  • Identificeer jouw doelgroep
  • Kies het juiste medium om jouw doelgroep te bereiken
  • Schrijf en gebruik de juiste content en creëer vertrouwen
  • Focus op kwaliteit, niet op kwantiteit
  • Meten = weten!

Belangrijke KPI's voor B2B Leadgeneratie

  • icon_g_earnings-2-1.png

    Aantal conversies

    Het verhogen van conversies is een belangrijk en continu proces. Hogere conversieratio's zorgen immers voor meer verkopen en verlaging in kosten per lead.

  • icon_g_downtime-2-2.png

    Bounce ratio

    De bounce ratio beschrijft het percentage bezoekers op een pagina die zonder door te klikken of acties op de pagina te nemen de website weer verlaten.

  • icon_g_earnings-2-4.png

    Kosten per lead

    Maak inzichtelijk hoeveel jij hebt moeten uitgeven om Ã©Ã©n lead binnen te halen.

  • icon_g_earnings-2-3.png

    Lead waarde

    Het verschil tussen een waardevolle lead en een niet-waardevolle lead kan veel impact hebben op jouw bedrijf.

Begrippenlijst B2B Leadgeneratie

Business-to-business (B2B)

Business-to-business (of B2B) is het proces waarbij bedrijven hun producten of diensten verkopen en/of aanbieden aan andere bedrijven. Vaak worden deze producten of diensten weer doorverkocht.

Business-to-consumer (B2C)

Business-to-consumer (of B2C) is het proces waarbij bedrijven hun producten of diensten voornamelijk verkopen en/of aanbieden aan particulieren, ook wel de detailhandel genoemd.

On page optimalisatie

On page optimalisatie beschrijft alle optimalisatie in de zichtbare content van een webpagina. In essentie: alles wat de gebruiker ziet en ervaart.

Off page optimalisatie

In tegenstelling tot on page optimalisatie, wordt offpage optimalisatie beschreven als alle optimalisatie buiten de eigen website om. Denk hierbij aan linkbuilding en gebruik van social media.

Content marketing

Content marketing omvat alle vormen van marketing waarbij waardevolle content wordt gemaakt en gedeeld voor de consument. Content marketing heeft als doel om een specifieke doelgroep aan te trekken, en om deze doelgroep om te zetten naar klanten.

Return on investment (ROI)

Simpel gezegd: opbrengst naar investering. Gemakkelijk te berekenen door de kosten van de opbengsten af te trekken.

Afkortingen B2B Leadgeneratie

B2B

Business-to-business is het proces waarbij bedrijven hun producten of diensten voornamelijk verkopen en/of aanbieden aan andere bedrijven. Vaak worden deze producten of diensten weer doorverkocht.

B2C

Business-to-consumer is het proces waarbij bedrijven hun producten of diensten voornamelijk verkopen en/of aanbieden aan particulieren, ook wel de detailhandel genoemd.

CMS

CMS . Met het CMS wordt het content management systeem bedoeld; een softwaretoepassing die het mogelijk maakt om documenten en gegevens op het internet te publiceren

CX

Customer Experience , ofwel klantervaring. CX beschrijft de klantreis van begin tot eind.

BANT

BANT is de afkorting voor Budget, Authority, Need & Timeframe, ontwikkeld door IBM om kansen bij potentiële klanten te identificeren.

SEM

Search Engine Marketing is een manier voor bedrijven om te kunnen betalen voor waardevolle advertentieruimte. De meest populaire vorm hiervan is Google AdWords.

SEO

Search Engine Optimization . Met SEO worden alle activiteiten benoemd waarmee jouw website beter online gevonden wordt in zoekmachines. Alle activiteiten zijn erop gericht om jouw website zo hoog mogelijk te laten scoren in de zoekresultaten pagina.

SEA

Search Engine Advertising . Hiermee worden alle betaalde zoekresultaten bedoeld die bovenaan de pagina's in zoekmachines worden weergegeven. In tegenstelling tot SEO, organische online vindbaarheid, zijn hier kosten aan verbonden.

Meer weten over succesvolle B2B Leadgeneratie

Vraag een adviesgesprek aan en krijg in 2 gesprekken antwoord op de volgende vragen:

  1. Welke kansen biedt online mijn bedrijf?
  2. Wie zijn onze (online) concurrenten en hoe gaan wij het van hen winnen?
  3. Welke content, conversiemechanismen en functionaliteiten zorgen ervoor dat onze B2B Website bijdraagt aan de groei van ons bedrijf?
  4. Welke Online Marketing Middelen moeten wij inzetten om van onze B2B Leadgeneratie een succes te maken?

Andere blogartikelen

B2B E-commerce… Wakker worden!
Geschreven door
op dinsdag 28 juni 2022
Veel B2B-bedrijven in blijven hangen in; nauwelijks vindbare, verouderde B2B e-commerce websites met minimale conversiemogelijkheden en een betreurenswaardige gebruikerservaring. Zonde!
B2B Leadgeneratie: Alles wat je altijd al wilde weten!
Geschreven door
op maandag 27 juni 2022
B2B online leadgeneratie is het proces van het identificeren van de ideale klanten voor uw product of dienst, en hen vervolgens overhalen tot aankoop. Het is een essentiële activiteit voor B2B sales- en marketingteams.
Wat maakt een B2B webshop succesvol?
Geschreven door
op zondag 26 juni 2022
De opmars van de B2B webshop neemt toe. Regelmatig krijgen wij de vraag of er een groot verschil is tussen een consumentgerichte webshop en een puur B2B gedreven webshop. In deze blog leggen wij u uit hoe een B2B webshop succesvol kan zijn en worden.
Open Nieuwsbrief Inschrijving Footer

E-book

Zo wordt uw website een lead generator 
In 3 stappen uw website van visitekaartje naar salesfunnel

Download het E-book â€º