Een Succesvolle B2B website starten; het waarom

Geschreven door: op dinsdag 19 mei 2020

Leestijd: 4 minuten

Of je nu net verantwoordelijk bent geworden voor het online kanaal van de groothandel, distributeur of fabrikant waarvoor je werkt of dat je er klaar mee bent dat je B2B website meer lijkt de kosten dan dat hij oplevert. Een lijst met tips van branche speciefeke specialisten in online succes is altijd een fijn extraatje.

In deze blog gaan we aan de hand van tips in op de vraag: ”Waarom starten met een B2B website?”

Waarom starten met een B2B website?

Voordat je begint met de implementatie van je B2B website is het slim om eerst na te denken over de vraag: Waarom wil ik starten met een B2B website?

Zowel elk bedrijf, als elke situatie, is uniek. In gesprekken met onze klanten komen in ieder geval de volgende argumenten om te starten met een B2B website naar voren;

1. Invulling geven aan de wensen van onze klanten. Mede dankzij de opkomst van partijen als Coolblue, Bol.com en Amazon zijn mensen steeds meer gewend aan de mogelijkheid om zelf een oplossing voor hun probleem te selecteren, te kunnen bepalen wat de beschikbaarheid daarvan is en dan te bestellen op het moment dat het hen uitkomt. De beschikbaarheid van informatie en servicegraad die jouw klanten in privé context krijgen verwachten ze ook steeds meer van de leveranciers die zij in zakelijk context tegen komen. Het antwoord op deze klantwens is het neerzetten van een B2B website met Online Catalogus en Bestelfunctie, een belangrijk stap op weg naar een volwaardige webshop.

2. Nieuwe klanten werven. Succesverhalen over bedrijven die met behulp van hun website een flinke omzetgroei hebben gerealiseerd zingen op elke netwerkborrel rond. Belangrijke vragen bij deze succesverhalen zijn altijd: (1) wat heeft deze omzetgroei gekost en dus uiteindelijk opgeleverd, (2) zijn de nieuwe klanten ook echt blijvertjes en (3) in hoeverre is die omzetgroei gerealiseerd bij bestaande vs. nieuwe klanten? Wat ons betreft is een B2B website namelijk op zichzelf nooit de veroorzaker van groei bij klanten. Het is altijd een combinatie van goed samenwerkende marketing- en sales afdelingen die de juiste processen en technologie gebruiken die leidt tot rendabele klanten.

3. Het werk van onze verkoopafdeling vereenvoudigen Hoe goed ze ook zijn, het is onmogelijk dat je binnen- en buitendienst jouw (potentiĂ«le) klanten altijd kunnen bedienen op het moment dat jouw (potentiĂ«le) klanten vragen hebben. Voor verkoopteams die een uitdaging hebben bij het tijdig, en met de juiste kwaliteit, nakomen van de bestelling-gerelateerde vragen van klanten kan een B2B Website met een bestelfunctie (of een B2B Salesportal) een perfect hulpmiddel zijn. De keerzijde hiervan is dat het door het verkoopteam ook als bedreiging kan worden gezien dat klanten de mogelijkheid hebben om zelf in te zien of een product beschikbaar is, wat het kost en het daarna zelf te kunnen bestellen. Een goede manier om deze angsten weg te nemen is door het verkoopteam mee te nemen in het selectie en implementatietraject van de B2B website en op die manier ook de toegevoegde waarde te demonstreren.

4. Kosten besparen op orderverwerking Groeiende bedrijven die niet de beschikking hebben over een online, aan hun backoffice gekoppelde bestelmogelijkheid, vragen veel van hun binnendienst. Klanten zijn tegenwoordig gewend om zelf hun bestelling in te voeren, iets wat vaak al zichtbaar is in het aantal mailtjes wat binnenkomt bij binnendiensten. Door aan een B2B website een bestelmogelijkheid toe te voegen die automatisch met de backoffice (vaak een ERP-systeem) synchroniseert, wordt een hoop tijd bespaard door het niet meer dubbel invoeren van bestellingen (door klant en door binnendienst). Een aanvullend voordeel is dat vaak een flinke reductie in “fouten” in bestellingen wordt gerealiseerd. De klant is immers zelf verantwoordelijk voor de producten die besteld worden.

5. De selectie van het juiste product vereenvoudigen Hoewel zoekfuncties, sorteermogelijkheden en filters geen functionaliteiten zijn die exclusief beschikbaar zijn voor B2B websites en Online Catalogi, is het starten van een B2B website vaak wel het moment dat wordt gestart met het digitaliseren van het selectieproces. Wederom dankzij bedrijven als Coolblue en Amazon verwachten zowel medewerkers als klanten dat zij online, op eenvoudige wijze, een product kunnen selecteren. En dan bij voorkeur op andere kenmerken dan prijs, beschikbaarheid en merk. Disciplines als content- en product information management in je eigen bedrijf en bij je leveranciers zijn van essentieel belang om hieraan te voldoen.

 

Wat wij naar ons idee veel te weinig als argument om met een B2B website horen is: Wij willen ons bedrijf en ons businessmodel digitaliseren en daarmee toekomstgericht maken. Het succesvol ontwikkelen en exploiteren van een B2B website draagt namelijk substantieel bij aan het bedrijfs-breed creëren van focus voor online en digitaliseren en het daarmee efficiënter en schaalbaarder maken van het businessmodel.


Andere blogartikelen

  • Overeenkomsten tussen Growth Hacking en UX design

    Geschreven door: op zondag 13 september 2020

    Laten we beginnen met wat Growth hacking is, Growth hacking zijn experimenten voor oplossingen die groeiproblemen moeten oplossen. Dit is een nieuwe marketing aanpak die met name wordt gedreven door d ...

    Bekijk het artikel »
  • B2B SEO en Geoptimaliseerde Afbeeldingen

    Geschreven door: op woensdag 12 augustus 2020

    In een tijd waarin 27% van het koopproces van B2B kopers met eigen online research wordt doorgebracht is het essentieel om een goed vindbare website te hebben. Afbeeldingen kunnen, indien geoptimalise ...

    Bekijk het artikel »
  • Prospects zoeken B2B

    Geschreven door: op woensdag 12 augustus 2020

    Het zoeken van B2B prospects is een uitdaging voor elk bedrijf. Met name kwalitatieve B2B prospects.Door vooraf onderzoek te doen naar bedrijven die voldoen aan je criteria en je marketing hierop aan ...

    Bekijk het artikel »
Bel 072 5345 888
Meer dan 40 bedrijven vertrouwen op ons
Allrig is de alles in een leverancier binnen de energie-industrie
AOC is een toonaangevend wereldwijd bedrijf actief in de verkoop van kwaliteitsharsen
ERIKS is een toonaangevende en innovatieve leverancier aan de procesindustrie en aan machinebouwers, die zowel de rol van specialist als die van brede MRO-leverancier vervult
Industrieel dienstverlener Heinen & Hopman Engineering uit Bunschoten is dé wereldwijde specialist op het gebied van klimaatbeheersing
Handicare is een internationale organisatie die ouderen helpt om hun dagelijks leven gemakkelijker te maken door het produceren van hoogwaardige trapliften
Op de hoogte blijven?

Meld u aan voor de gratis nieuwsbrief om op de hoogte te blijven van onze activiteiten